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推动定位理论本土化创新,东极定位系统解读十大民族品牌案例

2022年11月15日,东极定位私董会在南京召开,东极定位创始人王博老师与滕苡含老师,为20余位企业家与高管系统解读后疫情时代民族品牌战略破局之道。

本次私董会从两部分展开,深度剖析目前中国商业格局,并从战略定位角度,透视中国企业目前面临的机遇和挑战。滕苡含老师从现代商业逻辑与本质展开,解析战略定位理论对中国本土企业增长和品牌打造的助力,并从消费者心智端视角,为大家带来了一场别开生面的定位之旅。王博老师则从当下中国商业激烈的同质化竞争展开,用十大民族品牌实战案例,向企业家详细解读后疫情时代战略破局之道。

 

顺应认知规律,成就心智第一

 

定位之父杰克·特劳特指出:商战本质乃心智之战。所谓得民心者得天下,即凸显了抢占心智在现代商战中的重要性。当下中国市场,并不缺乏优质的产品和服务,品牌竞争的终极战场已从物理市场转移到用户心智。

王博老师指出,中国各大产业均已进入大竞争时代,每个赛道都有上千家企业争夺。然而,用户心智极度有限,每个品类赛道往往只需两到三个品牌即会饱和。这导致竞争同质、价格血战、线上线下流量枯竭成为各行各业的普遍现状。

 


顺应认知规律,则能帮助企业快速建立定位,在合理的心智边际内实现差异化,打破同质化竞争。特劳特强调,打造品牌的关键在于一词占领心智。当提及果冻,用户会率先想到喜之郎;当提及凉茶,用户会率先想到王老吉;当提及火锅,用户会率先想到海底捞。不单局限于这些日常场景,华为、苹果早已在心智端占领高端手机;中华、茅台也早已在心智端占领烟酒送礼。不难看出,用户心智才是商业竞争的终极战场。

欲动天下者,当动天下心。面对愈发激烈的同质化竞争,中国企业必须在用户心智端,确立自身清晰的差异化战略定位,以心智定位引领企业战略,方可成就行业第一。

 

精准战略聚焦,穿越经济寒冬

 

任正非的寒气论给整个2022的中国商业降了一次温。任正非指出全球衰退寒气逼人,此时企业经营键是聚焦战略核心,收缩边缘业务,将人力物力集中到主航道来,从而大幅提升企业经营效率与市场竞争力。

王博老师指出,面对经济寒冬,我们应对中国消费市场充满信心。坚定的中国自信、浓厚的家国情怀,是中国企业穿越寒冬的关键。正确的战略方向、高效的战术打法、精炼的组织团队,是王博老师针对当下寒冬挑战提出的三大战略建议。简而言之,越是经济寒冬,越需战略定位,越需效率提升

 


企业只有明确精准的战略定位,方可聚焦主航道,企业整体经营资源才能有着力点、聚焦点。也只有拥有清晰的战略定位,企业才能明确更为高效的战术打法体系,并针对性优化组织团队穿越周期。这也是为什么,猫人、劲仔、范德安泳装、乔式台球、一然益生菌、松伟灯饰等东极定位客户,在2022年上半年依然获得逆势增长。

 

助力中国崛起,打造民族品牌

 

纵观战略定位咨询在中国市场20年的发展史,王老吉凉茶、飞鹤奶粉之所以能够成为定位行业最为经典的、最为神奇的两大案例,背后的根本原因是因为他们均在其所在领域超越欧美企业,推动中国重回世界之巅,成为国人为之骄傲的民族品牌。华为之所以能够成为当下中国最为成功的民族品牌,同样得益于敢于对标进口品牌,推动中国尖端科技力量领先世界。

王博老师强调,中国崛起是中国企业最大的历史性机遇。各大产业的市场竞争格局,均会被这一历史大趋势所彻底改变。从战略定位角度出发,运用定位理论打造品牌,中国企业必须高度重视中国市场特殊性。其中最大的一个特殊性在于,当下中国正处于中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌。

 


如果所在赛道拥有强势进口品牌,意味着重大战略机遇。瑞幸强势挑战星巴克,创业三年登陆资本市场;王老吉凉茶鲜明挑战可口可乐,营收从1亿暴涨超过200亿;比亚迪果敢对标特斯拉,在新能源汽车赛道迅速甩开蔚小理长吉(蔚来、小鹏、理想、长城、吉利);更有任正非笑谈应感谢特朗普,让华为5G闻名世界。

中国梦时代,最有力量的定位是代言中国。对中国企业而言,战略突围的关键在于打造民族品牌,助力中国在一个个细分领域,重回世界之巅。演讲最后,王博老师再次强调,企业家拥有坚定的中国自信、浓厚的家国情怀,是一种巨大的竞争力,是穿越经济寒冬、打造民族品牌的底层力量之源。

百年未有之大变局,国际环境复杂多变,同质竞争剑拔弩张,此时此刻更加呼吁民族企业的崛起与担当,中国企业家群体更应充满民族自信,肩负起时代重任,打造国人为之骄傲的民族品牌。

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