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“首单到货,3天回单”伊利蒙牛的经销商都心动了!

近几年,曾经小众的新疆奶,通过小红书、抖音等渠道,打破区域限制,走近更多消费者的视野,获得了95后、00后的大力追捧,产品销量暴增。数据显示,2021年,新疆注册备案的乳品生产企业实现销售收入81.56亿元,同比增长13.58%,火热程度可见一斑。而持续飙升的市场关注度,也吸引了众多乳企纷纷布局。

经销商微刊注意到,近日火热的新疆奶市场又出现了一匹黑马,凭借北纬43°的新疆自有奶源,自然醇香的口感、真正零添加的配方,迅速吸引了众多经销商和消费者的关注,它就是那拉牛奶”。

据了解,那拉牛奶已经在陆续发货中,目前客户订货踊跃,每天咨询合作的代理商络绎不绝,热门区域代理权争抢火爆,第一批代理名额一抢而空!回购率超过90%!各地订单数不胜数,全国市场都在同步启动中。

为什么那拉牛奶一上市就获得消费者和代理商的认可?小编带你一探究竟...

一、行业:乳品竞争,得奶源者赢天下

众所周知,牛奶的品质与奶源息息相关。在乳品行业,一直流行这样一句话:得奶源者赢天下。一个好奶源,很大程度上决定了一款牛奶的品质和口感,能够让消费者持续复购并长期信赖。“随着国内乳业竞争升级,优质乳源已经成为了兵家必争之地。”乳业高级分析师宋亮表示,未来乳企的竞争是全方位的,特别是供应链体系的竞争,奶源的重要性愈发凸显。

那拉乳业背靠新疆伊犁那拉提大草原是国际公认的黄金奶源带。

地处楚鲁特山北坡,发育于第三世纪古洪积层上的中山地草场,东南接那拉提高岭,势如屏障;西北沿巩乃斯河上游谷地断落,地势大面积倾斜,山泉密布,溪流纵横;北、东、南三面环山,西部开口迎接西来湿润的气流,成为荒漠区中风景这边独好的“湿岛”。

其他乳企梦寐以求的资源,却变成那拉乳业自带的天赋优势。

二、产品:严苛的生产标准+自然醇香的口感,构建硬核产品力

那拉乳业坚守严苛的生产标准,打造全新的乳制品加工生产线,占地170多亩,日处理鲜奶量为 560吨,年加工鲜奶量为 168000 吨,是目前西北首屈一指的乳制品加工厂工厂各项工艺水平在国内都居于领先地位。

产品经过严格的优质奶源筛选与加工工艺的升级,采用137-142℃,4S的UHT灭菌工艺,最大限度的保存了牛奶的活性营养物质,保持了牛奶的鲜度和纯正口感,让奶香更纯正,也更接近鲜奶,让小朋友喝过还要喝。值得注意的是,那拉牛奶属于真正零添加的纯牛奶,以“100%生牛乳”的配方,得到消费者青睐。

三、布局:供应有保障,打造全系列矩阵

当然良好的产品需要充足的供应链保障,从2018年开始那拉本源乳业从源头布局,目前已拥有自有牧场将近600万亩,年底有机转化率将达到50%以上,货源充裕,对于市场的稳定供应更有保障,随时能得到充足的奶源供给。库尔德宁、玛纳斯、那拉木齐、那拉本源、阜康、华盟等六大核心牧区,造就了那拉本源乳业新疆草原奶独特的产品优势。好奶,源自好牧场,这也让那拉牛奶从一开始就掌握了市场竞争的有利位置。

不仅如此,为了满足不同人群的消费需求,还推出有机驼牛奶,酸奶等全系列布局。并且那拉新疆味道和那拉明珠双品牌运作,以分渠道、分品牌、分包装的操作,渠道覆盖度更高、销售氛围更好、市场销售更有销售秩序。以确保市场整体价盘稳定,渠道客户有利润。

四、赋能:从规模优势到市场支持,冠军背书实现品效合一

一、企业实力赋能。那拉本源乳业隶属那拉集团,定位于液态奶相关的生产制造。在新疆,那拉集团实力雄厚,构建起了包括有机牧场种植、有机牛羊骆驼养殖、乳品深加工、物流供应链、旅游参观等在内的全产业链布局。在乳制品领域,那拉集团有着近20年的战略布局,成功推出了享誉全国的“那拉丝醇”驼奶粉。

 

那拉本源乳业现建设特色配方产线、特殊医学配方产线、纯奶、发酵酸奶、含乳饮料、液奶生产线、冰激凌、奶酪产线等共八条生产线,并已取得国内、欧洲、美国有机认证、出口食品生产企业认证、美国FDA认证、HACCP、ISO9001、GMP体系认证等。对于那拉本源乳业,那拉集团更是寄予厚望,目标就是打造一个百亿级规模的液态奶品牌。为此,集团将提供全方位的战略支持,助力那拉乳业专注打造新疆好奶。

二、政策支持赋能。为了帮助经销商迅速打开局面,那拉乳业制订了完善的市场支持策略:丰富的产品组合,覆盖常温奶,有机礼盒,驼牛奶礼盒,巴氏杀菌乳等满足不同场景、不同档次需求;丰厚的渠道利润,利润空间大,毛利率较高;根据不同渠道,进行产品组合,制定详细的铺货和推广方案;并市场上启动“百城万店计划”,实现从引流到动销再到出量的全方位支持体系。

三、冠军代言赋能。针对产品上市曝光,那拉牛奶进行全网多平台联动:一方面,通过微信公众号、视频号、小程序等多触点,全面扩散新品上市信息,打造微信生态内部的营销闭环;另一方面,品牌自媒体矩阵全面发声,聚焦微博、抖音、快手、小红书、B站各个平台媒体资源投入亿元强化品牌认知,深度种草新品,全面拓宽传播渠道。

 

与此同时,在品牌赋能的过程中,企业更是投入巨资邀请八大体育明星代言,以冠军精神加持冠军品质。从线上的流量收割,到线下的销售助力,真正实现“品效合一”。

 

自成立以来,从“喝新疆好奶,选那拉明珠”朗朗上口的宣传口号,到“新疆草原奶”突出的产品特色,那拉牛奶一直致力于打造草原牛乳领先品牌。

 

后疫情时代,国人的乳品消费也在发生很大变化:一方面,“冲动型消费”大幅减少,消费行为更加理性;另一方面,消费观念全面升级,对健康品质和优质奶源更为重视。对于那拉乳业来说,以“零添加”树立品类标杆,以“自有牧场”夯实品质优势,成功的在新疆奶赛道脱颖而出。

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